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上海金泰“定制化”策略海外市场成效初显

面对国内市场持续低迷、工程机械企业业绩普遍下滑2012年,上海金泰大胆布局国际市场,积极寻求突围路径,以深厚的技术优势,差异化、定制化的市场策略以及稳定的产品性能、卓越的施工效率拓展海外市场初显成效。

一直以来东南亚是上海金泰海外的核心市场。2008年以后,金泰的旋挖产品凭技术和品牌优势撬开了新加坡、泰国、马来西亚等东南亚国家的市场大门。如今,东南亚市场“一枝独秀”的局面悄然发生了变化。据金泰国贸部业务统计显示,今年1-9月金泰出口机型已由过去SD20、25等多功能钻机扩展到SG系列液压抓斗、SE系列旋挖以及SD12—H5、SD12—H3旋挖—打桩机等品种,出口区域也扩大到俄罗斯、非洲、中东、南美洲等国家和地区,金泰的出口业务正在呈现“机型多样化、区域扩大化”的趋势。

马来西亚

上海金泰之所以能在行业集中度和寡头垄断日益凸显的趋势下,迅速占据国际市场的一席之地,是得益于金泰所执行的定制化产品策略。

桩工产品的卓越性体现在能否满足在地层多样性和环境复杂性条件下桩基础施工工艺和成本控制的要求,这一点决定了桩工产品具有较强的“非标准化”特性,所以,为某个工程定制的产品所占的比例较大。在俄罗斯叶凯杰琳堡,金泰的工程师根据项目的工况和气候条件,为客户定制了一套SD12—H3液压打桩机,该设备既可用于旋挖桩施工,也可当做打桩机,既满足了工程的地质条件,也适合俄罗斯高寒季节的施工,大大延长了该设备在当地可施工时间;

俄罗斯

曼谷市中心TAKSIN ROAD地下通道工程,设计全长1.2KM,通道主体位于地下10M,为了保持侧墙的支护强度及同时完成防渗功能,施工方与金泰的技术人员共同制定了以SG46液压抓斗进行支护防渗施工工艺,这是泰国首次在公共建筑中采取此种工艺,SG46不负众望,以日均完成360立方的效率博得客户的赞赏;

上海金泰的定制化的成功案例在海外市场不断“上演”。马来西亚Sarawak Lawas桥梁工程的硬岩地层、KUALA LUMPUR的软土地层以及ORSHORE MARINE PILING海上移动平台的桩基工程,都正在书写上海金泰“定制化”所创造的价值……。

马来西亚

肯尼亚